文:張永霞

圖:胡曉輝

海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年前6個月工程機械出口額90.07億美元，同比增長35.94%；出口數(shù)量同比增長17.59%，出口價格同比增長15.6%。

工程機械行業(yè)國際化發(fā)展勢在必行

據(jù)報道，目前海外市場對于工程機械的需求正在不斷的增長：北美基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)市場正逐步轉(zhuǎn)暖，是相對穩(wěn)定的大市場，以美國和加拿大為主；俄羅斯建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，不斷攀升的國際原油價格使俄羅斯的國內(nèi)經(jīng)濟得到極大的改善，同時俄羅斯將花費約5萬億盧布進行鐵路現(xiàn)代化改造和發(fā)展；澳大利亞以鐵礦石為主的礦業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢良好；巴西奧運會、世界杯兩大世界體育盛事引來的150億美元建設(shè)投資也是一個極其誘人的大蛋糕；而非洲大陸對于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的龐大需求也正在日益成為國際工程機械市場新的“必爭之地”。

在國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力倡導下，為迎合大環(huán)境下經(jīng)濟發(fā)展對于環(huán)境保護的要求，以及歐美成熟市場的火熱增長和新型市場的蓬勃崛起，我國工程機械企業(yè)應在瞄準大型化、綠色化和智能化發(fā)展方向的同時，加速推進國際化，尋求海外市場機會，加速全球布局。

世邦出口額連續(xù)三年位居榜首 國際化戰(zhàn)略自始至終、一如既往、步步為贏

世邦集團市場總監(jiān)表示：“我們自始至終，也必將一如既往的推進國際化戰(zhàn)略。”據(jù)2009-2011中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，世邦集團出口額連續(xù)三年位居中國礦山破碎機械行業(yè)前列。

世邦致力于在全球構(gòu)筑文明，從資源源頭實現(xiàn)非常大化利用價值。伴隨著國家可持續(xù)發(fā)展倡導的深層次實施，以及資源、能源的國際化合作開發(fā)趨勢，世邦國際化發(fā)展之路勢在必行。

坐落在擁有中國非常大外貿(mào)港口和非常大工業(yè)基地的上海，世邦始終以國際化視角關(guān)注海外市場，自創(chuàng)立以來年年保持70%以上的出口額。伴隨著迪拜、尼日利亞分公司的相繼設(shè)立，我們在非洲、中東的市場空間進一步打開；與此同時，包含多個市場區(qū)域的服務大區(qū)，現(xiàn)正在進一步規(guī)劃部署中，屆時伴隨著業(yè)務模式針對性和密度的提升，世邦獨占鰲頭的優(yōu)勢將一步發(fā)揮；同時，結(jié)合市場的獨有特點，我們設(shè)立特別營銷成長中心，正在迅速培養(yǎng)一批針對服務大區(qū)快速成長的銷售精英。世邦國際化戰(zhàn)略步步為贏。

后規(guī)模化時代 世邦“雷霆模式”于細節(jié)處為您提供專業(yè)化定制全套方案

伴隨著工程機械產(chǎn)業(yè)步入“后規(guī)?；?rdquo;的時代，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，由原來的大規(guī)模制造，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模定制，由原來的先造產(chǎn)品再找用戶，變?yōu)橄葎?chuàng)造出用戶再造產(chǎn)品。

在世邦集團董事長“引領(lǐng)需求、創(chuàng)造需求、引領(lǐng)市場、創(chuàng)造市場”理念的指導下，2012年開局，世邦創(chuàng)新商業(yè)模式，實行從客戶角度出發(fā)的差異化戰(zhàn)略，創(chuàng)新推出“回報，為您而快”的“雷霆模式”。

在更注重完美細節(jié)的時代，世邦“回報，為您而快”的“雷霆模式”，將“快”、“高效”的宗旨貫穿在生產(chǎn)線的售前規(guī)劃、售中備貨、售后安裝維護的每一個具體環(huán)節(jié)。世邦為生產(chǎn)線開設(shè)備貨綠色通道，為客戶挑選優(yōu)質(zhì)船運公司及理想航線，以及合理的安裝步驟、經(jīng)驗豐富的安裝工程師指導、流暢的生產(chǎn)布局以及完備的安裝工具，極大縮短投資回報周期，與傳統(tǒng)同產(chǎn)量生產(chǎn)線相比，公司提供的生產(chǎn)線的投資利潤約提升約30%。

互聯(lián)時代 世邦電子商務專業(yè)之路不斷革新

國際化戰(zhàn)略的部署離不開互聯(lián)網(wǎng)。在互聯(lián)天下的時代，營銷的碎片化對企業(yè)提出個性化的需求，企業(yè)需要實現(xiàn)“分眾”背后的“聚眾”。世邦電子商務中心致力于成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的標桿，在與專業(yè)電子商務集團并肩的道路上，于2012年初開始了由精細化走向?qū)I(yè)化的架構(gòu)重組，形成了八大模塊化專業(yè)團隊。

如今，從9月起，在發(fā)展新思路的指導下，世邦電商團隊進一步開拓創(chuàng)新，進行“二次創(chuàng)業(yè)”，在建立核心資源庫以及營銷通用資源庫的同時，成立前沿技術(shù)項目組；與此同時，建立一套高效安全持續(xù)創(chuàng)新的管理機制，培養(yǎng)一批高效專業(yè)的管理團隊；通過以上資源、經(jīng)驗的積累，進行多品牌整合營銷，向?qū)I(yè)的電商集團發(fā)起沖鋒。

2012年8月，較新修訂的中投顧問《2012-2016年中國工程機械行業(yè)投資分析及前景預測報告》指出，未來一段時間將是我國工程機械行業(yè)快速成長的階段。對于高速成長的工程機械行業(yè)而言，國際化已成為必由之路。

在國際化這條“必經(jīng)之路”上，工程機械企業(yè)可謂“八仙過海，各顯神通”，但是具體哪種“神通”更加能夠適應海外市場的需求？無疑世邦“雷霆模式”已然成為有效“神通”之一。世邦將繼續(xù)在全球市場區(qū)域設(shè)立具有專業(yè)化整體服務功能的分公司，與代理商精誠合作，憑借“定制化精細服務”，為全球客戶實現(xiàn)價值非常大化。