文:張永霞

圖:朱赩

據(jù)報道，全球非常大采礦及建筑機械生產(chǎn)商彼勒稱第三季盈利17億美元，同比增長49%。與之形成反差則是國內(nèi)工程機械企業(yè)，從三季度業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)布來看，截至10月22日，13家上市工程機械企業(yè)中已發(fā)布的7家企業(yè)三季度業(yè)績均下滑。

據(jù)彼勒日前發(fā)布的報告顯示，彼勒在亞太地區(qū)的銷售額同比增長主要得益于中國以外的亞洲市場的需求不斷增長。彼勒亞洲總裁兼中國區(qū)董事長金利文也表示成績得益于年初進行的戰(zhàn)略調(diào)整：“鑒于中國建筑機械市場陷入困境，彼勒（中國）調(diào)整了產(chǎn)量規(guī)模，放緩了在華擴張節(jié)奏，以應(yīng)對市場變化。”

視經(jīng)濟寒冬為成長型企業(yè)的必修課 未雨綢繆調(diào)整戰(zhàn)略

在今年年初，面對初寒的市場形勢，眾多國內(nèi)企業(yè)也紛紛未雨綢繆調(diào)整戰(zhàn)略。據(jù)上海世邦市場總監(jiān)介紹：“在2012年初，世邦審時度勢，根據(jù)全球經(jīng)濟形勢，對集團2012的營收目標做了謹慎調(diào)整，同時加大對新機型的研發(fā)力度，注重經(jīng)典機型的升級換代和公司管理的轉(zhuǎn)型。”

年初至今，“經(jīng)濟寒冬”成為各大企業(yè)營收業(yè)績通報的關(guān)鍵詞，一個企業(yè)并不能改變整個經(jīng)濟大勢，但如何看待寒冬對企業(yè)至關(guān)重要。市場常常把經(jīng)濟危機說成是“冬天”，其實冬天不是厄運也不是飛來橫禍，而是經(jīng)濟周期自然延展的結(jié)果，對于很多成長型的企業(yè)，經(jīng)濟寒冬便是企業(yè)突破自我的必修課。

在世邦看來，冬天是“創(chuàng)造性破壞”和“破壞性創(chuàng)造”的開拓者，在“大浪淘沙”的經(jīng)濟寒冬，一方面企業(yè)不再擁有“目不暇接”的市場機會，客戶要求也更為專業(yè)、細致，這對于企業(yè)而言便提出了更高的標準；另一方面，冷靜的市場讓企業(yè)有更多時間和空間來修煉內(nèi)功，以專業(yè)不斷沉淀，專注每一位客戶，助其實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增值。

前瞻性的“一個全，五個一”產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品鏈高品質(zhì)專業(yè)升級

在2009年歐債危機初步爆發(fā)之時，前瞻性企業(yè)紛紛提出跨越經(jīng)濟危機發(fā)展的新舉措，制定應(yīng)對新一輪寒風的發(fā)展戰(zhàn)略。世邦提出“一個全，五個一”的發(fā)展戰(zhàn)略，在引進德國先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，加大研發(fā)投入和自主研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品類型，對產(chǎn)品線進行系統(tǒng)的優(yōu)化。“首為代表的便是‘回報，為您而快’的‘雷霆模式’，它將單機的卓越性能以整體組合的有效方式進行非常大釋放，‘快’、‘高效’的宗旨貫穿在售前規(guī)劃、售中備貨和售后安裝維護的每一個具體環(huán)節(jié)。”世邦產(chǎn)品中心總監(jiān)介紹到。

在產(chǎn)品線升級的同時，世邦也進一步開拓經(jīng)典機型的性能升級及構(gòu)造優(yōu)化，對VSI系列沖擊破、歐版磨粉機等系列產(chǎn)品進行升級換代。與此同時，為保證產(chǎn)品鏈的整體高品質(zhì)標準，世邦設(shè)立專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)皮帶機、鋼架等產(chǎn)品的工業(yè)園區(qū)，構(gòu)建完整的、專業(yè)的高質(zhì)產(chǎn)品線布局。

世邦2012前三季度業(yè)績報告顯示，總體業(yè)績在穩(wěn)步向2012的總體目標邁進；與此同時，作為年度重點研發(fā)項目的“雷霆模式”和“混凝土骨料優(yōu)化系統(tǒng)”也相繼投入市場或進入末了的測試階段。這些前瞻之舉，無疑給同處全球金融危機之下一直喊“冷”的國內(nèi)工程機械行業(yè)企業(yè)提供了成功的典范。

生產(chǎn)基地升級 以專業(yè)成就裝備制造

據(jù)《21世紀商業(yè)評論》介紹，真正堪稱卓越的企業(yè)，就是在五個方面遠超出同行的企業(yè)：成長性、盈利性、前瞻性、持續(xù)性、穩(wěn)定性。而傳統(tǒng)的大型裝備制造企業(yè)要不斷成長，理想選擇是擴大再生產(chǎn)。目前，裝備制造被列為國家戰(zhàn)略新興行業(yè)，如何向現(xiàn)代化、精密化的裝備制造轉(zhuǎn)型是每個企業(yè)都面臨的問題。世邦對此的答案是，在經(jīng)濟寒冬，加緊打造擁有較新信息管理和能實現(xiàn)先進技術(shù)工藝設(shè)備的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。

世邦工業(yè)園區(qū)總負責人介紹：“2010年5月，占地206畝的世邦啟東濱海工業(yè)園區(qū)正式施工。今年9月，啟東濱?；匾黄诠こ掏懂a(chǎn)一周年，二、三期工程也在有序籌建中。”據(jù)悉，啟東濱?；刂饕a(chǎn)制造移動工程車輛、環(huán)保裝備、大型破碎制砂設(shè)備、精密微粉裝備等產(chǎn)品，這些都是對研發(fā)技術(shù)、材料、工藝和裝配要求非常高的設(shè)備。“集團對啟東濱海生產(chǎn)基地的定位非常清晰——我們的目標不僅是傳統(tǒng)的擴大產(chǎn)能的量，而是要真正在每一臺設(shè)備、每一條生產(chǎn)線的研發(fā)生產(chǎn)中實現(xiàn)裝備制造。”

世邦啟東濱海工業(yè)園區(qū)鳥瞰圖（一期工程投產(chǎn)一周年  二三期工程有序籌建中） 

專業(yè)電商之路 “二次創(chuàng)業(yè)”帶來品牌的整合營銷

世界經(jīng)濟面臨巨大的下行壓力，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式已經(jīng)進入攻堅期，發(fā)展電商業(yè)務(wù)便是明智之舉。今年年初，世邦電子商務(wù)中心根據(jù)市場營銷調(diào)整戰(zhàn)略，進行組織架構(gòu)的重組，設(shè)置八大專業(yè)模塊。

何為專業(yè)？世邦電子商務(wù)中心總監(jiān)闡釋為：“從團隊規(guī)模上，專業(yè)不是拼人數(shù)，而是要關(guān)注工作的水平和質(zhì)量；從參照標準上，專業(yè)要跳出行業(yè)的小圈子，在互聯(lián)網(wǎng)的大圈子里談專業(yè)；從工作本身來說，專業(yè)非常不是看我們做了多少事情，而是要看我們?nèi)〉昧嗽鯓拥某晒?rdquo;

正如由精細化走向?qū)I(yè)化的較初規(guī)劃，緊接著前沿技術(shù)小組、詢查小組、關(guān)鍵詞優(yōu)化、差異化推廣策略、“一對一”合作模式等等看似直白卻更顯專業(yè)的詞匯不斷書寫著世邦電子商務(wù)中心的發(fā)展扉頁。今年9月，電商又確認了“六個目標”的戰(zhàn)略性指引方向發(fā)展方案，建立核心資源庫、行業(yè)研究分析小組，積累營銷通用資源庫，形成高效、安全、持續(xù)創(chuàng)新的管理機制，最終完成多品牌整合營銷案例。

世邦電子商務(wù)中心，這個在業(yè)內(nèi)堪稱的“電商集團”，正在進行著“二次創(chuàng)業(yè)”，在與專業(yè)電商集團并肩的路上，把電子商務(wù)作為一項事業(yè)、一家公司來運營。

2013年工程機械發(fā)展趨勢的展望 新產(chǎn)品和定制化生產(chǎn)線的需求將成為新增長點

商務(wù)部10月26日公布的《中國對外貿(mào)易形勢報告（2012年秋季）》分析指出，2012年以來，中國外貿(mào)發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境復(fù)雜嚴峻，國內(nèi)工程機械制造企業(yè)面臨著前所未有的困境。對于2013年工程機械發(fā)展趨勢的展望，世邦市場總監(jiān)表示：“2012末了一個季度非常關(guān)鍵，本季度的市場表現(xiàn)會在很大程度上最終影響各企業(yè)對2013年形勢的預(yù)判。從制造業(yè)的一些權(quán)威統(tǒng)計口徑得出的數(shù)據(jù)來看，經(jīng)濟正在緩慢回升。我們認為，2013年國內(nèi)市場將會展現(xiàn)出更大的能量，國際市場對新產(chǎn)品和定制化生產(chǎn)線的需求會帶來新的增長點。這些因素都將直接影響我們2013年的總體市場布局、產(chǎn)品線調(diào)整和分公司的增設(shè)等。”

據(jù)悉，世邦2013年財務(wù)預(yù)算已全面啟動，2013年度校園招聘工作也即將在全國知名高等學府拉開帷幕。

對于2013年的總體目標，上海世邦理想總裁表示：“2013的總體規(guī)劃要到年底才能最終敲定。今年應(yīng)該說全球經(jīng)濟都在過冬，但我相信我們今年在研發(fā)、人力資源和公司治理上的投入是完全正確的。當經(jīng)濟回暖時，這些努力會釋放出更大的能量。我們需要有過冬的經(jīng)驗，冬天的積累會幫助我們穩(wěn)健度過每一個經(jīng)濟周期里的困難時刻，迎接春天。”