文：張永霞

2012年11月27日，上海世邦以“構筑全球文明”為主題亮相bauma China（上海寶馬展）2012。300平米的E5館旗艦展臺、七大明星機型、國際化的活動策劃無疑成為E5館較耀眼的明星。

世邦展臺 E5館非常大的旗艦店

首日收集有效客戶信息達上屆寶馬展總量的60%以上 品牌吸引力得到驗證

據(jù)運營中心今日bauma China統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，首日，上海世邦登記在冊的有效客戶信息已達bauma China 2010全部有效信息的60%以上。

對此，世邦國際市場中心崔總監(jiān)表示：“寶馬展十年磨一劍，世邦兩年新跨越。今年前三季度，世邦業(yè)績穩(wěn)步向2012的總體目標邁進。從今日登記在冊的有效客戶信息來看，我們對于第四季度以及明年上半年的行業(yè)和市場前景更有信心。這是世邦品牌吸引力的彰顯，更是合作伙伴們對于世邦的認可。”

6-7家供應商與世邦確定合作意向 戰(zhàn)略采購供應鏈不斷優(yōu)化

“利他共生”是世邦供應鏈的建立理念，隨著世邦全球戰(zhàn)略的不斷推進，目前合作的供應商已有原材料、整機等類別近500個。

據(jù)悉，今日已有6-7家供應商與世邦確定合作意向，并轉入后續(xù)的合作洽談中。作為長周期、大型設備的供應企業(yè)，供應鏈的順暢以及質量的可靠是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的關鍵。

“我們的戰(zhàn)略采購供應鏈優(yōu)勢在于，提高效率，保持項目品質、降低開發(fā)成本，與供應商共生共贏。世邦戰(zhàn)略合作秉承強強聯(lián)合的理念，與卓越的、行業(yè)領先的企業(yè)建立合作。同時，世邦也關注成長型、有潛質的企業(yè)，在不斷的合作中，利他共生，共同成長。”世邦戰(zhàn)略采購中心謝經(jīng)理現(xiàn)場介紹到。

展會主角 研發(fā)技術與營銷藝術的完美結合

對于工程機械展會，產(chǎn)品無疑是展會主角。此次世邦參展的七大經(jīng)典機型中，全液壓履帶移動破采用單一驅動模式，非常大的亮點便是靈活機動環(huán)保，VSI6X制砂機更是將機制砂提升到新領域。

伴隨產(chǎn)品與技術高調亮相的還有世邦富有創(chuàng)新性的營銷策劃?，F(xiàn)場，我們可見世邦展臺中13M*4M的大型LED在演繹聲光電一體化的重金屬般行業(yè)厚重質感的同時，世邦多彩、富有創(chuàng)新的營銷策劃更為展會涂上濃墨重彩的一筆。除典雅的商務禮儀與產(chǎn)品的完美演繹外，還有現(xiàn)場作畫等特色活動，將技術和藝術完美結合，正如世邦所倡導的“產(chǎn)品便是作品，關鍵在于細節(jié)”。

此次，在推出3%折扣的優(yōu)惠比同時，世邦也推出成交贈送黃金紀念品的活動。象征世邦的雙重“金”質保證——產(chǎn)品的金質保證和售后服務的金質保證。

同時，世邦為過往觀眾提供免費茶水等服務，參觀體乏后，不如到世邦展臺喝杯熱茶，品杯咖啡，沁人心脾的茶香驅散長時間參觀大型機器造成的勞累和壓抑。

富有創(chuàng)新性的營銷策劃

有規(guī)范+有執(zhí)行=更精更細更專

在提到此次展會營銷策劃時，世邦理想總裁高經(jīng)理表示：“對于匯集國際型知名企業(yè)的展會，無論是看熱鬧的外行還是看門道的內(nèi)行，大家的辨別都有一個遞進的層次。一是看規(guī)模，判斷實力排序；二是看新貌，各家拳頭產(chǎn)品和新品推出；三是看展會中的促銷手段和銷售亮點；四是看新秀輩出，尋找發(fā)展機會；五是看產(chǎn)品外貌，進而判斷產(chǎn)品質量和可靠性，這也是客戶較直觀的看點。”

同時，高經(jīng)理指出：“我們?nèi)绾螝舛炔环玻拷裉斓奈搜矍虮闶菤舛鹊恼蔑@。當客戶來到世邦展臺時，一看，二順眼，三注目。我們的七大實物機器震懾一切，亮點頗多，尤其是細節(jié)處，‘精耕細作、如切如磋、如琢如磨’，這正是上海世邦的行為規(guī)則，我們也是腳踏實地的這樣實踐著。”

世邦提供雙重金質保證