文:朱赩

2012年11月30日，為期4天的bauma China 2012圓滿落下帷幕。作為經(jīng)過十年磨礪的“亞洲工程機械前列展”，bauma China 2012展示空間達到歷史性的30萬平方米，吸引了來自全球38個國家、地區(qū)的近2718家展商及來自141個國家、地區(qū)的約18萬觀眾。

寒冬時期促行業(yè)洗牌 優(yōu)勝劣汰加速世邦全球化步伐

bauma China 2012在觀眾數(shù)量、展商數(shù)量和展示面積上均刷新歷史，為經(jīng)歷了近20個月低谷的中國工程機械行業(yè)提振市場提供了一個理想的機會。在接受世邦電視臺采訪時，中國砂石協(xié)會秘書長韓繼先表示：“目前，行業(yè)整體仍處于調(diào)整期。本屆寶馬展中我主要發(fā)現(xiàn)兩點，一是礦山破碎及工業(yè)磨粉行業(yè)的國內(nèi)參展企業(yè)數(shù)量有所減少，二是展示的平臺更加集中，本次主要集中在了E5館內(nèi)。根據(jù)經(jīng)濟形勢，這樣的調(diào)整期還將維持一段時間，但是行業(yè)發(fā)展的步伐不會停止，企業(yè)創(chuàng)新的腳步也不會放緩，在寒冬中堅持提高與成長的企業(yè)將獲得更多的機會。”坐擁E5館旗艦展廳的上海世邦便是一個實例。據(jù)世邦展后數(shù)據(jù)統(tǒng)計，參展獲取的客戶信息已為上屆寶馬展的300%，成交金額已逾一億。

捷報頻傳 多重創(chuàng)新獲客戶青睞

回顧展會期間，僅前列天上午，世邦便已成交數(shù)個百萬大單，展臺前客流量持續(xù)高漲，二樓洽談區(qū)位置始終坐無缺席，而負責接送客戶參觀公司的所有商務(wù)車都毫無停歇的忙到了晚上。其中一位商務(wù)車司機看到記者采訪，匆匆的打了個招呼便又開始上路了。

此次展會，世邦的各項布置均圍繞著“創(chuàng)新”二字展開。包括較新研發(fā)成果——全液壓履帶移動破與帶領(lǐng)制砂進入新領(lǐng)域的VSI系列制砂機在內(nèi)的7款明星機型重磅登場，不僅吸引了客戶的矚目，更引得同行紛紛前來觀摩研究。同時，以“雷霆模式”為代表的世邦系統(tǒng)化服務(wù)，也在通過13m*4m的LED大屏幕，將創(chuàng)新理念較直觀的傳遞。此外，展會中，世邦頭批引入的客戶體驗區(qū)、配件與礦石展示區(qū)，則向客戶生動展示了先進完整的成套產(chǎn)品解決方案與一體化的售后服務(wù)鏈。

“本屆寶馬展中，客戶超預(yù)期的造訪量，使得我們對第四季度及明年上半年的行業(yè)發(fā)展和市場前景信心更足。相信隨著在研發(fā)、生產(chǎn)與企業(yè)管理中的持續(xù)投入的逐步增多，將有越來越多的客戶領(lǐng)略到并受益于世邦品質(zhì)與創(chuàng)新的魅力。”世邦國際貿(mào)易中心崔總監(jiān)介紹到。

重視合作平臺 供應(yīng)鏈優(yōu)化升級進行中

正如寶馬展主辦方秉承的展會理念與追求，“我們的展商來自世界，我們的展商改變世界”，世邦也在尋找與關(guān)注著這樣的合作伙伴。作為世邦供應(yīng)鏈條的重要組成部分，供應(yīng)商一直是世邦較重要的合作伙伴之一。談及此點，采購中心謝經(jīng)理表示：“世邦在戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌采購優(yōu)化供應(yīng)鏈的優(yōu)勢在于，提高效率，保持項目品質(zhì)、降低開發(fā)成本，與供應(yīng)商共生共贏。我們的戰(zhàn)略合作秉承強強聯(lián)合的理念，與卓越的、行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)建立合作。同時，也關(guān)注成長型、有潛質(zhì)的企業(yè)，力爭在不斷的合作中，利他共生，共同成長。”

據(jù)悉，寶馬展期間，有121家供應(yīng)商主動與世邦聯(lián)系。經(jīng)過考察，目前有15家與世邦確定了初步的合作意向。上海世邦始終將供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)化放在重要地位，以期通過創(chuàng)新的供應(yīng)鏈管理，縮短了訂貨-生產(chǎn)周期，使客戶在投資回報上的綜合成本達到較低，價值達到非常大化。

國內(nèi)外媒體焦點 E5館理想主角

“剛與柔完美結(jié)合的機模展示、象征著金質(zhì)保證的黃金紀念品、將技術(shù)與藝術(shù)糅合的現(xiàn)場作畫，豐富多彩的現(xiàn)場活動為世邦在本次展會中的表現(xiàn)增色不少。”此次展會營銷活動策劃熊經(jīng)理介紹到。

特色的營銷活動、現(xiàn)代化的展廳設(shè)計與創(chuàng)新產(chǎn)品相輔相成，助推世邦在E5館收獲理想人氣并成為實至名歸的理想主角。在獲得眾多同行觀摩考察的同時，世邦也受到了國內(nèi)外多家行業(yè)內(nèi)知名媒體的關(guān)注。印度NBMmedia、慧聰工程機械配件網(wǎng)、《工程機械雜志》、《礦業(yè)裝備》、《中國礦業(yè)雜志》等眾多知名雜志、在線媒體紛紛來訪世邦，重點對世邦在國際化戰(zhàn)略、研發(fā)創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢進行了一系列采訪。“在與媒體朋友的深入接觸中，發(fā)現(xiàn)大家更期待我們能夠擔起引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)國際化發(fā)展的重任，在與國際卓越制造商比肩的同時，打出響亮的中國制造品牌。這正與世邦的發(fā)展目標不謀而合，我們?nèi)沃氐肋h。”上海世邦產(chǎn)品中心高總監(jiān)表示。

再踏征程 與您相約2013德國慕尼黑寶馬展

“完整出色的做好國際型展會的參展工作本身就是成功。此外，此次展會之行主要有三大目標，一是彰顯品牌影響力，二是開發(fā)潛在的合作伙伴，三即是成為E5館中實至名歸的主角。這三個目標世邦也已圓滿完成。然而，寶馬展只是一個階段性的練兵場，更廣的練兵在我們的日常工作中。寶劍鋒從磨礪出，卓越的表現(xiàn)來源于內(nèi)功的修煉。放眼行業(yè)，我們還有很多事情要做。寶馬展后需要的是靜下心來，繼續(xù)專心致志的提升自己。”針對世邦下一階段的規(guī)劃，上海世邦產(chǎn)品中心高總監(jiān)表示，“接下來的時間里，世邦將繼續(xù)將內(nèi)涵與外延式的發(fā)展相結(jié)合。“內(nèi)涵”即專注于產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新與生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)化升級。“外延”則意味著我們將通過系統(tǒng)化的服務(wù)理念和“市場大區(qū)”的戰(zhàn)略不斷推進世邦全球化的進程。”

據(jù)悉，世邦2013德國慕尼黑寶馬展籌備指揮部已于2012上海寶馬展前正式成立，這將是又一次歷史性的征程。同時，世邦也與您相約，2013德國慕尼黑寶馬展，不見不散！